更新時(shí)間：2021-04-24 07:23:20作者：網(wǎng)絡(luò)
3.1 要求律師起草合同和審核合同的注意點(diǎn)。
首先需要強(qiáng)調(diào)的是，起草合同和審核合同是有著本質(zhì)區(qū)別的。總的來說，并不是每個(gè)公司都需要起草合同，但是每個(gè)公司都應(yīng)該有專業(yè)人士來審核合同。
當(dāng)你要求律師替公司起草合同時(shí)，請(qǐng)注意，一般來說，起草合同的工作僅僅出現(xiàn)在“合同所涉內(nèi)容公司沒有現(xiàn)成模板可用”時(shí)。前面加引號(hào)的這句話其實(shí)指明了起草合同的兩種情況：（1）公司在主營(yíng)業(yè)務(wù)上沒有自己的合同模板，或者原有的合同模板也許就是當(dāng)初隨便糊弄出來的（為什么我突然想@我的前任是極品 ）；（2）公司開辟了新的業(yè)務(wù)（產(chǎn)品）線，已有的主營(yíng)業(yè)務(wù)合同模板用不上。而對(duì)于大多數(shù)行業(yè)的公司來說，因?yàn)闃I(yè)務(wù)模式基本固定，行業(yè)內(nèi)的行業(yè)慣例也已經(jīng)成熟，從事顧問咨詢的律師一般對(duì)該行業(yè)也有充分的認(rèn)知，在這種情況下，重新提供一份合同模板其實(shí)并無必要，通常在行業(yè)通用模板的基礎(chǔ)上微調(diào)即可。但是對(duì)于一些新興行業(yè)的企業(yè)，由于行業(yè)本身就是在高速發(fā)展中，新的商業(yè)模式層出不窮，可能整個(gè)行業(yè)就沒有一個(gè)特別好的模板可供借鑒。在此種情況下，制定公司的合同模板就成為了一件耗時(shí)耗力的工作。在我的經(jīng)歷中，印象最深刻的就是某公司為了制定他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)合同模板，該公司各部門的業(yè)務(wù)主管和我開了若干次討論會(huì)。我前后出具了N個(gè)版本的各類主營(yíng)合同，工作記錄記載花掉了兩千多分鐘——我必須承認(rèn)，這算是一筆不菲的開支。所以，當(dāng)你開口要求律師給你起草公司常用的合同模板時(shí)，請(qǐng)確認(rèn)你做好了大量消耗律師工作量（這都是人民幣啊）的準(zhǔn)備。從另外一個(gè)角度來說，如果說你自認(rèn)自己的公司是個(gè)非傳統(tǒng)行業(yè)（如加工制造、銀行金融、建筑房地產(chǎn)等），那么請(qǐng)注意，你的顧問律師在未經(jīng)跟你公司業(yè)務(wù)人員協(xié)商的情況下，輕飄飄的扔給你的所謂合同模板，它的可靠性沒準(zhǔn)是跟中國(guó)紅十字會(huì)的清白一樣的存在——或許有，但往往被反向驗(yàn)證。
再說到審核合同，這是在公司任何對(duì)外經(jīng)濟(jì)交往中都會(huì)產(chǎn)生的，屬于最常規(guī)不過的工作，而且不分行業(yè)不分公司規(guī)模。實(shí)際上，如果說律師在合同起草環(huán)節(jié)居于主導(dǎo)地位的話，那么合同審核過程中律師就成為了公司流程的一部分。但請(qǐng)注意，這里其實(shí)也隱含了我的一個(gè)最根深蒂固并且一直是在我所有的顧問單位執(zhí)行的理念：公司所有的合同都應(yīng)該交由我直接或間接地審核并確認(rèn)通過。就我所知，在業(yè)內(nèi)這不是個(gè)常見的做法，尤其是對(duì)于外部律師而不是法務(wù)崗內(nèi)部負(fù)責(zé)人來說。但是很慶幸，我的堅(jiān)持得到了所有顧問單位的理解和支持，基本上沒有我的確認(rèn)，這些公司的合同是無法走到蓋章環(huán)節(jié)的。當(dāng)然，他們也在偶發(fā)的訴訟案件中得到了相應(yīng)的回報(bào)，那就是勝訴率的大幅提高（部分單位是100%勝訴）。
講到這里可能你會(huì)很疑惑，由此產(chǎn)生一個(gè)常見的念頭：我為什么不可以采取“合同金額高的合同”或者說“覺得條款有問題的合同”才交由律師審核的方式，來節(jié)省律師成本尤其是計(jì)時(shí)收費(fèi)的律師成本？不巧，這種做法是我在我全部顧問單位里嚴(yán)令禁止的，原因很簡(jiǎn)單：一個(gè)金額高的合同并不一定風(fēng)險(xiǎn)大，一個(gè)金額低的合同也不一定風(fēng)險(xiǎn)小，而條款有沒有問題，本身就需要專業(yè)知識(shí)來判斷。你通常是健忘的，經(jīng)常不會(huì)記得某個(gè)“出事”的合同其實(shí)并沒有交給律師審核，而只是記得“我付了那么多律師費(fèi)，竟然還出事！”或者是“律師為什么沒有提醒我這份合同要給他看？！”作為負(fù)責(zé)任的律師，我不想我客戶“出事”；作為有著強(qiáng)烈職業(yè)榮譽(yù)感的律師，我更不能忍受被冤枉——請(qǐng)注意，這句話我沒有排錯(cuò)序。
當(dāng)然，部分企業(yè)主一定能看出，前面我所描述的合同審核方式涉及到公司內(nèi)部法務(wù)和外部律師的職權(quán)劃分，但抱歉我不能就這個(gè)話題展開，因?yàn)槿绻f之前的吐槽還離我目前的顧問單位的商業(yè)秘密甚遠(yuǎn)的話，這部分的關(guān)系就似乎太近了點(diǎn)，所以就此打住。
3.2 起草合同或?qū)徍撕贤氖召M(fèi)模式
這個(gè)問題一定要單獨(dú)拿出來說。我知道很多想法很新潮的人總覺得法律服務(wù)行業(yè)是片藍(lán)海，致力于將律師服務(wù)產(chǎn)品化，尤其是結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)將其電商化，而直接體現(xiàn)在收費(fèi)模式上，則是將律師服務(wù)劃分為不同的類型進(jìn)行收費(fèi)，例如起草一個(gè)合同八百塊、出具一個(gè)律師函五百塊，審核一個(gè)合同三百塊之類的（價(jià)格我隨手寫的，就這意思，并不代表我記得這種報(bào)價(jià)，而且寫這段的時(shí)候我現(xiàn)在正在飛機(jī)上，想查也沒地兒查去）。這種做法靠譜么？其實(shí)你想想就知道了。同樣的起草合同，我給一個(gè)建筑企業(yè)一個(gè)合同范本（假設(shè)建筑工程合同里面的條款他們自己還沒背下來的話），和給一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為它新上的產(chǎn)品提供售賣合同范本（假設(shè)是微信5.0官微推廣合同吧），前者網(wǎng)上到處都是，連法院負(fù)責(zé)審理建筑工程案件的法官都倒背如流，后者沒準(zhǔn)連北仲或貿(mào)仲最時(shí)髦的仲裁員都沒見過，你覺得哪個(gè)合同工作量更大？而按單價(jià)收費(fèi)，可都是就低不就高的，原本要多次研討耗時(shí)良久出具的合同，500塊賣你一個(gè)，敢用么？當(dāng)然，理論上產(chǎn)品化后可以降低單位成本，不過對(duì)于公司客戶來說，與其花點(diǎn)小錢找個(gè)不知道誰出具的合同，我真心建議你還不如去同行業(yè)花得起律師費(fèi)的公司那里弄一個(gè)合同過來改吧改吧自己用，雖然并不量身定制，可能有些問題，但好歹是行業(yè)翹楚的東西，整體靠譜程度并不低。我就遇到過某年給一個(gè)新的顧問單位制作完合同模板，第二年好多公司拿出來的合同就讓我眼熟得恨不得去找他們?cè)僖淮温蓭熧M(fèi)的事情。最搞笑的是，有一個(gè)不慎留下的錯(cuò)別字都錯(cuò)得一模一樣——律師起草的法律文件沒法主張著作權(quán)真是個(gè)令人傷心的故事。
3.3需要給顧問律師提供的合同背景信息的情況 本來這部分是要講講提供合同信息的事情，但是往前翻翻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)提到過了，那么就只說說合同之外的容易被客戶忽略的背景信息的事情吧。
由于我提供顧問服務(wù)的大多集中在互聯(lián)網(wǎng)等新興行業(yè)，因此有個(gè)特別明顯的問題：業(yè)務(wù)流程比合同流程快。什么叫做業(yè)務(wù)流程比合同流程快？就是合同雙方的合作內(nèi)容甚至已經(jīng)履行完了，而書面合同往往還在雙方公司冗長(zhǎng)的法務(wù)流程中來回修改——雖然我能保證我給顧問單位提供的是24小時(shí)的回應(yīng)時(shí)間，但對(duì)方通常并不是。這樣會(huì)頻繁出現(xiàn)一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)不多見的情況：合同倒簽，即合同簽署時(shí)，其實(shí)合同內(nèi)容已經(jīng)履行完畢。請(qǐng)務(wù)必理解，這個(gè)在法律人看來就屬于一個(gè)典型的“異常”情況，你必須要交代給律師，因?yàn)閷?duì)于倒簽的合同，如果你提前告知合同履行情況到底是怎樣后，審核工作會(huì)變得更有針對(duì)性，最重要的是，更省時(shí)間——也就是你省錢。
其次，不管什么企業(yè)，總會(huì)有一些合同是表面上說的一回事，其實(shí)有著豐富內(nèi)涵的背景在里面。請(qǐng)注意，這時(shí)你一定要告訴你的律師，你簽這份合同的背景因素是什么。我有個(gè)顧問單位就做的非常好，在某次提供一份合同審核時(shí)，法務(wù)特別在郵件正文中提醒我“**條款有所嚴(yán)苛，但這家公司老總跟我公司**領(lǐng)導(dǎo)私交甚篤，領(lǐng)導(dǎo)交代該問題不大。”非常好，那這個(gè)問題我就可以略過了，因?yàn)殚L(zhǎng)期的合作過程中，該公司的負(fù)責(zé)人甚至都對(duì)我的關(guān)注點(diǎn)有一定預(yù)判，并提前作出了解釋，否則我一定會(huì)駁回這份合同的簽署，而公司領(lǐng)導(dǎo)再來解釋的話——這就是兩倍的工作量，兩倍的律師費(fèi)了。寫到這里，我為什么想到了那份中國(guó)足協(xié)和卡馬喬之間那份看起來非常匪夷所思的合同？
最后，如果你對(duì)這份合同所涉及的商業(yè)合作模式存在疑慮，其實(shí)也無妨告知律師你擔(dān)心的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)——這與我之前說過的律師僅防控法律風(fēng)險(xiǎn)并不沖突，因?yàn)樵谀闾崆案嬷愕念檻]的情況下，高明的顧問律師可以通過商業(yè)條款的精巧表述來盡量實(shí)現(xiàn)你的目的。但請(qǐng)注意，這并不是顧問律師的基本義務(wù)，而是他也許能夠提供的增值服務(wù)。
結(jié)語(yǔ)：根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)我完全還可以寫“不同行業(yè)的公司如何驗(yàn)證自己使用律師的方式是否正確”、“如何通過律師的工作報(bào)表來判斷自己公司的運(yùn)營(yíng)情況”等等，但是這些下去就沒完沒了了，事實(shí)上，這些想法一直在被我不成文地貫徹到目前合作的顧問單位中去，并且也得到了極高的評(píng)價(jià)。