更新時(shí)間：2022-04-13 19:42:24作者：admin2
你好，我是吃蔥君。互聯(lián)網(wǎng)資深高管！我之前也是負(fù)責(zé)我們公司的品牌運(yùn)作的。我們下面也有幾百家分銷商。那么，我來說說供應(yīng)商和分銷商怎么達(dá)到一個(gè)合作與共贏吧。
因?yàn)樘詫毥?jīng)歷了十幾年，在我最早做淘寶的時(shí)候，因?yàn)闆]有穩(wěn)定的貨源，所以一直想考慮找一個(gè)好的供應(yīng)商。當(dāng)時(shí)看中了很多產(chǎn)品，比如奧康的鞋子（最早的時(shí)候很有名），面膜，小飾品、衣服等等。后來就入住淘寶供銷平臺(tái)（現(xiàn)在）
產(chǎn)品質(zhì)量和發(fā)貨速度坦白講，作為分銷商，最希望不要碰到的是售后問題。當(dāng)時(shí)賣出去6個(gè)小飾品，結(jié)果收到6個(gè)差評(píng)。在最早的時(shí)候，差評(píng)對(duì)賣家來說是致命的。所以當(dāng)時(shí)這6個(gè)東西全部送給買家，然后貼錢處理售后了。
發(fā)貨速度和售后服務(wù)當(dāng)然，發(fā)貨速度，有沒有漏發(fā)都是第一要考慮的因素。因?yàn)橘I家會(huì)經(jīng)常催的，你發(fā)了沒有啊，什么時(shí)候發(fā)，發(fā)什么快遞。我們咨詢供應(yīng)商分銷專員，那邊沒有回復(fù)，最后還是有可能得到差評(píng)。所以我認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量是第一因素，售后服務(wù)啊，發(fā)貨速度啊，是分銷商考慮的第二個(gè)因素。有時(shí)候?qū)邮酆螅Y(jié)果對(duì)半半天沒理你，那你真是氣的要命。還有這種錯(cuò)發(fā)的概率，一定要減少，因?yàn)楹貌蝗菀踪u出去，最后錯(cuò)發(fā)，就有可能導(dǎo)致退款，最后買家不要了。或者差評(píng)，對(duì)看不到產(chǎn)品的分銷商來講，都是最致命的。
返利后來我做了品牌方之后，我建立分銷關(guān)系的時(shí)候，我會(huì)把產(chǎn)品的30%的利潤(rùn)給分銷商。我覺得這個(gè)是分銷商最喜歡的。作為分銷渠道，我可以不賺錢，或者走量，但是擴(kuò)大的是整個(gè)品牌影響力，提升的是整個(gè)淘寶品牌的站位。因?yàn)楝F(xiàn)在做電商不容易，即使是分銷商，用流量去推廣，付出的廣告費(fèi)等也是巨大的，所以給分銷商的利潤(rùn)空間一定要足夠。
渠道控價(jià)最為分銷商和供應(yīng)商作為關(guān)鍵的還是價(jià)格管控。我曾經(jīng)寫過30多頁(yè)的價(jià)格管控手冊(cè)，包括分銷商活動(dòng)申請(qǐng)等一些列的流程審批，來管控價(jià)格，如果有人違規(guī)，就罰款，再不聽就取消合作。必要的價(jià)格管控是品牌的生命力，這一點(diǎn)一定要控制好。你不能天貓自己賣99，讓分銷商賣199.這樣很多分銷商就不愿意干了。
訂貨會(huì)一年至少要準(zhǔn)備2次的訂貨會(huì)，邀請(qǐng)大型分銷商來參加。第一個(gè)展示公司實(shí)力，第二個(gè)看看未來什么產(chǎn)品是主流，第三個(gè)，就是訂貨，第四個(gè)，就是獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀代表。鼓勵(lì)其他分銷商做的更好。
聚會(huì)吃飯授課對(duì)于達(dá)到一定規(guī)模的（我曾經(jīng)下面過億的分銷商很多），那保持友善的聚會(huì)時(shí)必要的。一年至少要開2次交流會(huì)議，可以討論分銷過程中遇到的問題，可以講公司發(fā)展戰(zhàn)略，可講公司產(chǎn)品體系，什么產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。可以什么都不講，就過來吃飯喝酒，酒量代表銷量，干完幾箱酒，明天友情就上去了。后面銷量也愿意上去了。你讓他推什么就推什么了。
總結(jié)；我覺得分銷商和供應(yīng)商要做到雙贏，至少要考慮以上五點(diǎn)。希望我的答案對(duì)你有所幫助。如有其它意見，歡迎評(píng)論區(qū)交流，再次感謝您的閱讀！