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初嘗跨境電商紅利

青島平度是全球假睫毛產業帶，全球70%的假睫毛產自當地的大澤山鎮。 王國慶的家鄉萊西市日莊鎮恰好靠近這條產業帶。 2011年，王國慶的父母通過熟人在平度學會了制作假睫毛，后來他們把這門手藝和客戶關系帶回了村里。

“平度市幾乎一半的村民都在制作假睫毛。” 王國慶表示，近年來，受疫情等因素影響，傳統外貿難以開展，物流也不順暢。 許多工廠的生意受到了影響，工廠也失業了。 敢于接太多訂單。 而且這些工廠獲客渠道比較單一，主要通過各種展會，缺乏銷售渠道。

“這兩年，傳統外貿已經很難做了，市場一直在下滑。我父母曾經生產過一種特別好的水貂毛假睫毛，一天賣幾十萬。現在客戶下的訂單越來越少了，月銷量只有三、四、十萬。以前是賣方市場，生產什么，買家就想要什么；現在是買方市場，顧客購買商品時很挑剔。從賣方市場到買方市場的轉變市場非常明顯。” 王國慶感嘆前幾年的市場形勢，變化真大。

作為“網絡土生土長的人”，王國慶從小就接觸網絡國慶假，對電子商務產生了濃厚的興趣。 為了打破這種局面，幫助家人開拓更廣闊的線上銷售渠道，他開始考慮轉型電商。 他大學時恰好學的是電商運營專業，畢業后他決定回家鄉創業。

2019年，王國慶開始試水電商平臺。 “我之前在很多電商平臺工作過，幾乎所有主流電商平臺我都工作過。 經過對比，我發現大部分平臺操作都比較繁瑣，比如某平臺。 物流結算方式非常復雜，商家必須懂英語，會計算物流費用，會促銷，會寫標題等； 有些平臺的評論率較低，并且需要大量的初始投資。”

2022年11月，王國慶接觸了多多跨境電商平臺。 他發現這個平臺不需要商家推銷自己的產品，商家也不需要擔心物流。 他們只需要將貨物發送到中國指定倉庫即可。 經過綜合成本核算，工廠的毛利率較之前有所提高。 她說：“現在我只專注于供貨，不用擔心運營、推廣、客服和售后。”

入駐多多跨境平臺后，王國慶工廠的假睫毛產能已達到每天5000盒。 訂單最多的時候，每天可以發貨2萬單左右，多多跨境平臺可以發貨1萬單左右。 短短幾年時間，他就建立了4家工廠，占地150平方米，其中3家位于萊西，1家位于淄博。 每個工廠約有50名女工。

電商賦能，商家有信心創新。

王國慶表示國慶假，正是因為找到了合適的銷售平臺，他們才愿意花錢開發新車型，因為成功的概率比其他平臺更高，這讓他更有信心。 當時，他們入駐多多跨境平臺后不久，他們開發的第二款新品就一炮而紅，一天賣出300單。 后來它變得越來越成功。

據介紹，王國慶的工廠目前每個月都會開發出30款新的假睫毛產品，并積累了2000多件磨具。

平度大澤山鎮是全球最大的假睫毛產業帶，擁有超輕睫毛、人魚睫毛、加密睫毛、天然人造睫毛……款式無數的假睫毛。 擁有完善的園區設施、政策設施和電子商務產業優勢。

王國慶表示，2017年到2018年期間，假睫毛生意會是最好的。這里工廠也很多，訂單鋪天蓋地。 現在市場已經從賣方市場轉變為買方市場，所以廠家必須不斷開發適銷對路的產品。 開發新產品的前提是有良好的渠道支持。 否則，無論開發出多少產品，如果沒有渠道銷售，都會造成很大的損失。

據介紹，假睫毛主要銷往歐美市場。 然而，作為一家中國企業，很難理解國外消費者的穿著和體驗感受。 正是因為平臺相對較高的評論率和較大的訂單量，廠商可以隨時了解用戶的痛點并開發新產品。

“我們有一款新的假睫毛產品，是根據多多跨境上的店鋪評價開發的。當時有網友評論說，某款假睫毛太單一，而且沒有附帶粘貼假睫毛的工具。所以，我們生產的假睫毛組合套裝不僅含有較多的睫毛，還配有睫毛膠、鑷子等工具，目前這款產品是最暢銷的一款。

農民月增收3000余元

假睫毛的生產工序有近十道工序，包括梳理、閉合、穿線、切割、卷繞、加熱、拔管、定型、烙印、包裝等。目前，在王國慶的工廠里，除了羊毛等原材料，都是從江西采購的，其他的都可以自己做。 由于此類工作大部分是體力勞動，工廠招收的大多是附近村莊的婦女。

“以前他們的收入來源是種植農產品，現在他們有了額外的收入來源。農忙時回家務農，農閑時去工廠打工，這樣每月可以增加約收入。” 3000元。”王國慶說。

隨著訂單不斷增加，王國慶正在考慮擴大產能。 目前幾家工廠比較分散。 他希望建立一個更大的生產基地，將多個加工點的工人聚集在一起，方便管理和協同工作。

業務有了規模后，王國慶也考慮創立自己的假睫毛品牌。 他說：“當我們的產品在多多跨境上日銷量超過一萬單的時候，我就會開始創建一個新品牌的計劃。我想這是每個創業者的夢想。有了品牌效應，眼影盤、睫毛膏、眼線筆等廠商也會更愿意與我合作。”

跨境電商幫助本土中小企業走出去，在賦能中小企業方面發揮了巨大作用。 山東省跨境電子商務協會秘書長盧亞平接受采訪時表示，山東產業基礎雄厚，發展空間廣闊，交通區位優勢明顯。 目前，山東擁有16個國家級跨境電子商務綜合試驗區、57個國家級外貿轉型升級基地，2022年將突破3000億元。目前，多多跨境電商等平臺電子商務幫助許多中小企業拓展了海外市場，特別是對于難以招募跨境電商人才的農村地區的工廠來說。 他們可以將貨物直接發送至國內倉庫，實現貨物變現。 跨境旅行。

“一些從事跨境電商的工廠，利潤也翻了一番。比如，一款產品在國內賣7元，到國外賣7美元，如果算上匯率，收入就翻了一倍。目前“青島的假發假睫毛、威海漁具、菏澤木制工藝品等特色產業區企業都通過跨境電商實現了收入大幅增長。”盧亞平說。