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總結(jié)是對(duì)一段特定時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)、工作、生活表現(xiàn)的回顧、分析的書(shū)面材料，可以幫助我們?cè)趯W(xué)習(xí)、工作中發(fā)現(xiàn)規(guī)律。所以，總結(jié)是需要寫(xiě)出來(lái)的。但是總結(jié)需要具備哪些要求呢？下面就是小編整理的銷售、置業(yè)顧問(wèn)工作總結(jié)范文，歡迎大家借鑒參考，希望對(duì)大家有所幫助。

銷售及房地產(chǎn)顧問(wèn)工作總結(jié)范文1

快到年底了，不知不覺(jué)20xx年就要過(guò)去了。從參加工作，來(lái)到陽(yáng)光新城，來(lái)到現(xiàn)在的銷售部，加入我們這個(gè)充滿家庭氛圍的集體，已經(jīng)過(guò)去半年多了。半年的時(shí)間在過(guò)去看來(lái)可能很長(zhǎng)，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)，卻又那么短暫，仿佛一眨眼就過(guò)去了。

我是六月初剛畢業(yè)的，當(dāng)時(shí)的我真是個(gè)小青年，對(duì)工作一竅不通，不懂也不想涉足其中，就一直躲著自己，直到大學(xué)畢業(yè)，直到無(wú)處可躲，不得不面對(duì)。社會(huì)很現(xiàn)實(shí)，我也很現(xiàn)實(shí)，我在尋找一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)能讓我發(fā)展的機(jī)會(huì)。我懷著忐忑不安的心情開(kāi)始了應(yīng)聘和面試的過(guò)程。幸運(yùn)的是，我來(lái)到了陽(yáng)光新城，遇到了現(xiàn)在和我一起工作的這些帥哥美女。那時(shí)候的我對(duì)置業(yè)顧問(wèn)還沒(méi)有真正的了解，而房地產(chǎn)正是近年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要指標(biāo)之一，占據(jù)了很大的份額，也帶動(dòng)了近年來(lái)國(guó)家GDP如雞血般飆升。在案例現(xiàn)場(chǎng)的半個(gè)月的學(xué)習(xí)是我收獲頗豐的一次，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心教導(dǎo)，那些慷慨的經(jīng)歷，讓我收獲頗豐，逐漸成長(zhǎng)。 它讓我對(duì)工作有了奇妙的理??解——原來(lái)和你一起工作的人不一定都是你的同事，但都可能成為你的朋友。相信我，正是你們每天的工作和生活讓我愛(ài)上了這份工作和我們的團(tuán)隊(duì)。這對(duì)于第一次正式參加工作的我來(lái)說(shuō)是一件非常幸運(yùn)的事情。

7月份我開(kāi)始在市區(qū)的售樓部上班，這是我第一次和購(gòu)房者面對(duì)面交流的地方。雖然工作簡(jiǎn)單，只是安排看房車、接待來(lái)訪客戶、派送訂單、安排營(yíng)銷人員等。但這是一個(gè)非常有挑戰(zhàn)性的工作，它不僅考驗(yàn)我對(duì)這份工作的態(tài)度，也是一種訓(xùn)練。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們的案例現(xiàn)場(chǎng)制度還不完善，我不知道什么時(shí)候才能參加崗位考核。要知道，那種無(wú)限期的等待是很可怕的，哈哈。能夠和客戶有第一手的接觸，雖然沒(méi)有帶他們?nèi)タ捶孔樱擦私饬艘恍┵?gòu)房者的需求和愿望。最重要的是了解了客戶對(duì)我們的工作和陽(yáng)光新城項(xiàng)目的看法。這是最直接最真實(shí)的，也是最難忘的。8月份，領(lǐng)導(dǎo)安排我和賈新穎一起下鄉(xiāng)做宣傳，跟著宣傳車在縣城轉(zhuǎn)了一圈。 領(lǐng)導(dǎo)的意思是讓我熟悉一下項(xiàng)目周邊的市場(chǎng)情況，客源情況，以及縣城客戶對(duì)大盤(pán)房的一些看法和認(rèn)識(shí)置業(yè)顧問(wèn)的工作總結(jié)，同時(shí)也讓我對(duì)縣城客戶應(yīng)該注意什么有更多的了解。因?yàn)殇N售最終是人與人之間的一種溝通，一種價(jià)值的交換。溝通到位了，交換才有可能。這些以前經(jīng)常在課本上看到的概念，沒(méi)有實(shí)際的接觸，是不可能成為自己的東西的。我很珍惜這一點(diǎn)，所以那時(shí)候，我總是打扮得像要去旅行一樣，因?yàn)殚_(kāi)心，機(jī)會(huì)難得。

9月份參加了房展會(huì)，之前只是個(gè)看展的觀眾，偶爾去看看車模美女，這次能以參與者的身份和大家一起完成這次展會(huì)，我非常激動(dòng)和開(kāi)心。展會(huì)讓我了解到我們項(xiàng)目在新鄉(xiāng)市場(chǎng)的地位，和全市其他樓盤(pán)項(xiàng)目相比的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。通過(guò)這些對(duì)比，可以提高我未來(lái)對(duì)客戶全市住房供應(yīng)問(wèn)題的了解和認(rèn)識(shí)。這也是另一種成長(zhǎng)。我在展會(huì)上第一次幫助同事賣房，興奮了一個(gè)星期。

銷售及房地產(chǎn)顧問(wèn)工作總結(jié)范文2

在忙碌的工作中，不知不覺(jué)我們已經(jīng)迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作經(jīng)歷，作為銷售部的新員工，剛來(lái)的時(shí)候?qū)Ψ康禺a(chǎn)知識(shí)還不是很精通，但是我深感責(zé)任重大，作為企業(yè)的門面和窗口，我的言行舉止也代表著一個(gè)企業(yè)的形象，所以我要提高自身素質(zhì)，對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)置業(yè)顧問(wèn)的工作總結(jié)，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

另外還要對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)有廣泛的了解，走在市場(chǎng)的最前沿，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已經(jīng)逐漸成為一名合格的銷售人員，努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏給銷售工作增加了難度，我積極與公司其他員工配合，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在春節(jié)前完成了經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定及廣告宣傳的策劃和完成，為完成銷售任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

由于公司成立不久，工作量大，面對(duì)工作量的增加和銷售工作的系統(tǒng)化、形式化，工作顯得格外繁重，每天必須加班加點(diǎn)才能完成工作，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作，我進(jìn)入角色，熟練的完成了本職工作，由于房款金額巨大，在催收房款過(guò)程中，我小心謹(jǐn)慎，認(rèn)真負(fù)責(zé)，目前已經(jīng)催收了幾千萬(wàn)房款，每一筆賬目都相輔相成，沒(méi)有一處差錯(cuò)。

另外，在銷售過(guò)程中，我在每月的工作總結(jié)和每周的例會(huì)中不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)不足，盡快改進(jìn)。銷售部在短短三個(gè)月內(nèi)就把二期房源全部清空，一期剩余房源也全部售完，這和我以及銷售部其他成員的努力分不開(kāi)。

2017年是有意義的一年，是有價(jià)值的一年，是碩果累累的一年，在每一位員工的努力下，公司在新的一年里一定會(huì)有新的突破、新的氣象，一定能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。

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