桂林冠泰企業(yè)實習周記：記錄成長與感悟
更新時間：2024-08-16 17:17:42作者：佚名
經(jīng)意間，一個星期結束了，一個星期的時間，相信你會明白很多東西，肯定有很多東西可以記錄下來，是時候寫個每周日記了。下面我們就參考一下每周日記是怎么寫的，以下是為大家收集的一小套房地產(chǎn)顧問實習周記，僅供參考，希望對大家有所幫助。
物業(yè)顧問實習周日記1
第一周
今天是實習單位實習的第一天，所以我剛剛了解了公司的成立和我的職位。桂林冠泰企業(yè)是一家集團企業(yè)，成立于2003年，下轄桂林冠泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、桂林冠臺酒店、桂林冠臺物業(yè)服務有限公司、桂林冠臺高爾夫俱樂部、桂林潮汐玻璃有限公司等。公司以“誠信、務實、創(chuàng)新、卓越”為經(jīng)營理念;以“誠實守信，服務社會”為企業(yè)宗旨;以“自強不息、腳踏實地、敬業(yè)奉獻、團結協(xié)作”為企業(yè)精神;以“有能力者上去，弱者下行，一般人放手”的用人標準;“德才第一，德才兼?zhèn)洹钡挠萌嗽瓌t。公司的成功取決于許多因素，但它是基于每個員工的努力工作和高質(zhì)量表現(xiàn)。
我來到桂林觀泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的物業(yè)——觀泰水晶城實習，位于桂林市七星區(qū)環(huán)城北二路36號。
因為是實習，實習領導給我安排了正規(guī)的實習崗位。我單位主要賣房，與拆遷戶主進行談判。
第 2 周
今天是我在公司實習的第二天，我打算帶著好奇心開始這一天。早上8：00，我們接到實習負責人的通知，要給我們的實習生進行幾天的培訓，主要是為了我們學習以下相關內(nèi)容，這就要求我們熟練使用：樓盤介紹、公司架構、現(xiàn)場架構、銷售人員的基本概念、 房地產(chǎn)基礎知識，了解媒體和銷售工具，市場研究，如何抓住客戶等。我更感興趣的是現(xiàn)場結構，以及如何把握兩個模塊的內(nèi)容。同時，背誦和背誦房地產(chǎn)銷售的言辭。例如：為什么買高檔住宅劃算？答：便宜沒有好貨，好貨也不便宜，無論從投資角度，還是從居住的角度來看，買最好的，與買車相比，買房的折舊較少，升值潛力巨大，配套設施齊全，周邊環(huán)境好， 房屋設計優(yōu)秀，居住便利，房價構成，地價比重最大，房屋越好，地價越貴，升值的潛力和速度越大。
對房地產(chǎn)市場概況有初步掌握，了解貸款政策，學會利率的計算，能獨立計算稅費，熟練使用公司內(nèi)網(wǎng)。
在這個過程中，我們遇到了很多困難，但最后，在我們前輩的幫助下，我們能夠解決它們。在這幾天的培訓中，我感覺自己學到的知識相當有用和好，對我有很大的提升。
第 3 周
今天是生產(chǎn)實習第二周的星期一，今天實習的內(nèi)容是：上門接待客戶。在接待客戶時，您應該注意以下幾點：
1.上門接待客戶的著裝要求。
2.上門接待客戶的語言使用及其技能。
3. 肢體語言和技巧的使用。
4、合理使用現(xiàn)場禮儀和技巧。
5、接待的核心是：通過以上四個方面與客人的接觸，相信客人會有需要坐下來和你交談。為什么？他會認為你專業(yè)、乖巧、值得托付你買房;相反，他會抬起雙腿走開。好吧！客人已經(jīng)坐下，標志著良好溝通的開始，通過我們的進一步交談，就他們關心的問題進行溝通，最后了解了客人的真正需求并切入正式的接待，到家見書到簽書看房子（記住：客人必須在書上簽字必須是全名， 留下的電話號碼要核實真實性）、留下的聯(lián)系方式（要核實留下的電話號碼的真實性）和下次聯(lián)系看房子的時間。6、招待會結束，客人送行！
在實習的這部分，我遇到了很多困難——在向客戶推薦房產(chǎn)時沒有信心，我擔心自己不夠專業(yè)，無法獲得客戶的信任。因此，它真的沒有獲得客戶的信任。
第 4 周
今天的實習內(nèi)容是：電話化客戶拓展、了解客戶購房需求、房源匹配、房產(chǎn)鑰匙等。
電話發(fā)展客戶的七大渠道是：互聯(lián)網(wǎng)、電話、上門、網(wǎng)絡化發(fā)展、老客戶介紹、社區(qū)精耕細作、廣告宣傳等。用于了解客戶購買房屋的需求。房地產(chǎn)公司一般都有房地產(chǎn)顧問。如何最大限度地理解客戶需求？這就是溝通的用武之地！這是一個與客戶進行信息交流的過程，是雙向的、互動的。列表匹配。是指將合適的房子與合適的客戶進行匹配，選擇符合客戶需求的房子，并為業(yè)主選擇相應的購買對象。匹配和預約步驟：
（一）與客戶核實物業(yè)的具體情況，確定信息的真實性;
（二）向客戶推薦該物業(yè)，并說明推薦理由;
（3）當客戶決定看房時，確定本人和客戶的時間、地點、聯(lián)系方式、身體特征;
（4）感謝客戶;
（5）再次與業(yè)主聯(lián)系置業(yè)顧問的工作總結，確定看房時間和聯(lián)系方式。
物業(yè)顧問實習周日記2
大學生房地產(chǎn)顧問實習第一周
踏入XX大門的第一天，我心里就有很多焦慮，不知道迎接我的會是什么樣的生活。還有9個人將加入公司，我們將一起進行統(tǒng)一培訓。
公司實行選拔制度，通過此次過關的培訓，才有機會留下來，社會競爭殘酷，我們培養(yǎng)的都是和剛畢業(yè)的大學生一起培養(yǎng)的，也有在職，甚至40多年的國企下崗職工。
第一周，我們上午在總部學習了房地產(chǎn)基礎知識，下午出去跑遍各地商圈，熟悉房地產(chǎn)，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業(yè)，可以說幾乎不熟悉，尤其是下午跑商圈，從一條路到另一條路，要記錄小區(qū)的樓盤情況，還要了解它的建設年限、市場價格、綠地面積等，下午再回去接受監(jiān)理的檢查。這就是我們第一周的做法。
大學生房地產(chǎn)顧問實習第二周
培訓結束后，我去商店實習，剛走出商店的時候，我們這幾天都在附近的商業(yè)區(qū)跑來跑去。了解門店周圍的環(huán)境和社區(qū)，因為門店沒有師傅，所以很多時候我們遇到的問題都得自己解決。剛到店里的時候，我就覺得很不舒服，懷念我們一起在總部的日子，我們總是互相打電話，互相打招呼，互相鼓勵。因為每個店都不一樣，所以遇到的問題也不一樣，因為是新來的，我剛去的時候幾乎沒有生意，我們每天花半天時間經(jīng)營商圈，然后再花半天時間去拜訪客戶。與此同時，我也逐漸熟悉了店里的老員工。
大學生房地產(chǎn)顧問實習第三周在
畫完一周的商圈后，我們?nèi)チ藛蔚陮嵙暳艘惶欤觊L給我們詳細描述了我們在工作中會遇到的一些實際問題。讓我們再次熟悉周圍的房產(chǎn)。接下來的幾天里，我們回到總部繼續(xù)訓練，進行模擬演練，進行期末考核，期間我們還接受了幾次筆試，在培訓的過程中，我們也培養(yǎng)了深厚的友誼，雖然我們10個人來自不同的地方，但我們非常團結，互相加油打氣?？己私Y果出來了，我很幸運地被留了下來，被分配到了店里。
大學生房地產(chǎn)顧問實習第四周
開始正式接手業(yè)務，因為是新人，所以在實際執(zhí)行過程中有很多缺陷和不足，剛下店的時候沒有任何壓力，一周后，壓力逐漸增大，我們所有的新人都想成為第一個開單的人。剛開始的時候，店里有幾套管家房著火了，我們在杭州等知名網(wǎng)站上掛牌，正好是租房的高峰期，所以我們每天都有很多房子，有時候一個房子下午要看四遍，我們每天都在房子周圍跑來跑去。幾乎沒有時間停下來休息。雖然看房子的人很多，但沒有什么交易可以賣。
大學生房地產(chǎn)顧問實習第五周
這周我的主要工作任務是熟悉公司的會計制度、會計核算規(guī)定，學習如何使用公司的財務軟件，熟悉公司施工現(xiàn)場的位置、物資倉庫的位置。
開始實習后，我又開始在家里找書和課件，重新復習這些相關知識，以及會計科目和會計報表的制作。由于公司剛剛成立，并沒有什么特別大的項目，只是建設一個中型商品房住宅區(qū)，所以其會計報表沒有作為涉外資金，也沒有太頻繁的現(xiàn)金往來。
由于實習第一天主要是學習和理解公司財務部門的保密條款，所以第一周學到的很多東西并不能反映在實習日記中。
經(jīng)過一周的歷練，我最深刻的體會是，財務工作是一項非常細致的工作，每個現(xiàn)金賬戶都必須有兩名財務人員把關，大量的資金流向還需要財務總監(jiān)和分管財務的副總經(jīng)理簽字。
同時，財務工作也是一項高度保密的工作，由于工作原因，我們財務工作者經(jīng)常會接觸到公司的很多財務信息，如何有效保護公司內(nèi)部的機密信息不被泄露，是公司保持競爭優(yōu)勢的重要工作！
物業(yè)顧問實習周日記3
實習周 1：
作為一名汽車技術專業(yè)的大學生，我很榮幸能夠參加與汽車應用技術專業(yè)相關的實習。相信大家都有第一天上班的經(jīng)歷，也會對上班第一天有深刻的感受和體會。對于那些以前從未工作過的人來說尤其如此。剛開始實習的時候網(wǎng)校頭條，不需要做太多的工作，基本熟悉新的工作環(huán)境，熟悉單位內(nèi)部文化，熟悉日常生活中需要了解的一些事情。關于這個職位的一切還是很陌生的，但是學會快速適應陌生的環(huán)境是一個自我訓練的過程，也是我想學習的第一項技能。這次實習為未來的職業(yè)生涯奠定了基礎。一個星期很快就過去了，我還以為實習的日子會很無聊，但說實話，實習的第一周還是比較輕松愉快的，呵呵，俗話說，一開始一切都很困難，我已經(jīng)邁出了第一步，接下來的日子里我會繼續(xù)努力。生活不簡單，我們要向前邁進！無論我多么辛苦和疲憊，我都會堅持下去，只要我堅持下去，總會有我微笑的那一天。雖然實習的第一周沒什么，也比較輕松，但我并沒有放松，我還是會努力工作，以積極樂觀的心態(tài)，以最大的熱情努力融入到實習生活中。
實習第二周：
這周我們都在做汽車保養(yǎng)，其實保養(yǎng)和培訓班差不多，只是學校更側重于理論。其實可以分為很多方面的保養(yǎng)：換機油、齒輪油（手動變速器）。換機油，檢查變速箱油，更換機油濾清器，清洗空氣濾清器，檢查換向制動器是否異常，檢查各種液位，并按規(guī)定標準酌情補充，檢查和調(diào)整安全緊固件，排除用戶報告的其他故障。
水箱水、雨刮器水、防凍液等也應檢查。 以防止變質(zhì)。還需要檢查每個插頭的防水密封功能是否正常，每個插頭的接觸是否正常。為保證汽車的安全，應將接觸水接頭拔掉，并進行除銹、防銹處理。
實習周 3：
經(jīng)過一周的實習，我也對自己的崗位的運作流程有了一定的了解，雖然我是在學習汽車應用技術，但是和實習崗位的實踐有些脫節(jié)，這周一直在培訓我們那些業(yè)務的理論知識
感覺就像又回到了學校。雖然我對業(yè)務不是很熟悉，也不會了解很多，但我已經(jīng)慢慢學會了如何處理一些事情。在職場工作的過程中，我學到了主動的重要性，當你可以選擇的時候，你就要把主動權掌握在自己手中。有時候在工作過程中遇到棘手的問題，會覺得特別委屈，但過了一段時間就好了，我想只要積極學習，積極主動地做事，做好自己的本分，不懂就問，多做少說，就會有意想不到的收獲，只是我想不起來。
實習周 4：
本周，該公司帶來了一輛新車，大約15輛左右。公司規(guī)定，PDI必須在新車交付前進行，即新車檢查。由于人少，車多，所以大家都很忙，其中一輛車在做PDI時沒有拆下發(fā)動機護板檢查是否有漏水現(xiàn)象，花了差不多3個小時才完成這些車的PDI，然后教給銷售部門，客戶下午就來取車了， 在檢查時，當?shù)妆P從發(fā)動機護板上拆下時，發(fā)現(xiàn)漏油，油底殼里裝滿了油置業(yè)顧問的工作總結，客戶非常不滿，如果我換了就不高興了，我花了10多萬買了一輛漏油的車，在銷售經(jīng)理的協(xié)調(diào)下， 客戶同意技術人員已經(jīng)處理并修理了它。
下班后，主管對此事進行了批評，并要求全組寫一篇評論。我非常認真地處理事情，這讓我意識到在學校學習和在公司學習的區(qū)別，我做事必須嚴謹細致。從小事做起，一步一個腳印向前邁進！
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